工欲善其事 必先利其器
　　要想寫(xiě)出一片好的作品，第一步要做好材料的收集和分析，包括有關(guān)產(chǎn)品的信息和同行業(yè)市場(chǎng)的信息，及消費(fèi)者的消費(fèi)形態(tài)、消費(fèi)心理、消費(fèi)習(xí)慣等，其中產(chǎn)品信息主要包括產(chǎn)品材料科普知識(shí)和產(chǎn)品的主要功效。

　　對(duì)立思考 對(duì)癥下藥

　　應(yīng)用邏輯思維能力和心理分析能力，分析和研究消費(fèi)者的心理接受模式和心理接受歷程，找出消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)；得出了消費(fèi)最關(guān)心的買(mǎi)點(diǎn)后，利用買(mǎi)點(diǎn)來(lái)精心組織我們賣(mài)點(diǎn)的訴求模式，分析產(chǎn)品的不同之處，發(fā)掘產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，如：腸清茶的清宿便理論，億干王螞蟻療法治乙肝的觀點(diǎn)，肝復(fù)春膠囊的泥鰍粉組

　　萬(wàn)丈高樓平地起

　　廣告要以產(chǎn)品的品質(zhì)和療效為基礎(chǔ)。雖然大多數(shù)人相信的是科技和權(quán)威，跟風(fēng)的是明星和偶像，但事實(shí)勝于雄辯，檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)踐，王婆夸瓜需要的是瓜甜，不怕巷子深是因?yàn)榫葡�，所以一切的廣告必須以產(chǎn)品的品質(zhì)和療效為基礎(chǔ)，不能抱著僥幸的心理欺騙消費(fèi)者，這里不行我打一槍換一個(gè)地方，不要回頭客，賣(mài)一次就行。

　　動(dòng)之以情，曉之以利

　　構(gòu)建超強(qiáng)銷(xiāo)售力的賣(mài)點(diǎn)加買(mǎi)點(diǎn)廣告，就可以開(kāi)始寫(xiě)文案了，文案用買(mǎi)點(diǎn)說(shuō)服人；賣(mài)點(diǎn)煽動(dòng)人，左右開(kāi)工，雙劍合壁。廣告的內(nèi)容要有科普性，應(yīng)該圍繞產(chǎn)品收集有關(guān)的科普知識(shí)，把科普融入廣告，增加知識(shí)性和趣味性，使消費(fèi)者信得了，記得住，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力和“回頭率”！關(guān)于文字的科普性還有一點(diǎn)很重要，廣告中不能出現(xiàn)一些“硬外傷”，科普的東西雖然一般人不懂，但保健品面對(duì)的是廣大消費(fèi)者，消費(fèi)者中不乏專業(yè)人士，不能貽笑大方，消費(fèi)定律中的“250效應(yīng)”值得深思。這就要求寫(xiě)作的人員閱讀大量有關(guān)的科普書(shū)籍，掌握正確的科普知識(shí)，傳遞正確的科普知識(shí)。

　　防微杜漸 莫使小蟲(chóng)沉大船

　　這是對(duì)廣告的文字內(nèi)容的具體要求，產(chǎn)品說(shuō)明中刪除以下字眼:限制消費(fèi)人人群的（有礙消費(fèi)人群擴(kuò)大的）；過(guò)于肯定的（或過(guò)于絕對(duì)的，消費(fèi)者易抓住把柄）；引起歧異的；過(guò)于專業(yè)的，難于理解的；讀起來(lái)晦澀繞口的（注意消費(fèi)者的文化層次）。產(chǎn)品說(shuō)明應(yīng)該再三核對(duì)，里面杜絕錯(cuò)字、別子，有人會(huì)因?yàn)殄e(cuò)別字懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，懷疑你做產(chǎn)品的能力，他們會(huì)說(shuō)：“簡(jiǎn)單的說(shuō)明都作不好，產(chǎn)品能好到哪里？！”

　　文字中可以用一些恰當(dāng)貼切的比喻、便于記憶。

　　看圖說(shuō)話是趨勢(shì)

　　廣告彩頁(yè)制作要有自己的特色。版面上一般要圖文并排，單純的文字再好也枯燥乏味，使人難于看下去。排版文字的字體顏色要賞心悅目、大小適宜。運(yùn)用大量的漫畫(huà)表現(xiàn)癥狀、效果等都會(huì)大大的增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)熱情。還可以用圖象處理一些難懂和難以解釋的理論原理都是好方法，腦白金、昂力等產(chǎn)品的單葉都有大量的漫畫(huà)、特效圖片為的是增加閱讀性，也標(biāo)志著在人們?cè)谏鐣?huì)進(jìn)步的同時(shí)，要求接受簡(jiǎn)單易懂的宣傳品，一定要記住現(xiàn)在是讀圖時(shí)代的來(lái)臨。特別是不能為了增加內(nèi)容而字體太小，因?yàn)橄�費(fèi)者中一部分是老年人，字體太小他們看不清就不會(huì)去看，也不愿去看。這樣就失去廣告的意義，所以設(shè)計(jì)也要以人為本！

　　紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行

　　經(jīng)驗(yàn)之類如同衣服，別人穿起來(lái)再華麗、合體，給你卻未必適合，因?yàn)槊總�(gè)人都有自己的素質(zhì)和氣質(zhì)。學(xué)習(xí)不是完全照搬，是吸取營(yíng)養(yǎng)，轉(zhuǎn)化為自己的能量！千淘萬(wàn)漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金！